L’augmentation de votre taux de conversion peut améliorer la position de vos annonces dans la recherche Congocrea. Découvrez ces conseils pour augmenter vos vues.

Lorsqu’un acheteur recherche sur Congocrea, notre objectif est de l’aider à trouver les articles qu’il souhaite acheter. Pour ce faire, la recherche Congocrea examine les indices des acheteurs pour déterminer si une annonce est attrayante et répondra à leurs attentes une fois qu’ils auront cliqué. Nous examinons dans quelle mesure une fiche est convertie – combien de personnes la consultent, puis entreprenons une action telle que la promotion ou l’achat – pour déterminer si les acheteurs y sont intéressés. Cela améliore le niveau de qualité de l’annonce, une mesure qui mesure la popularité d’une annonce auprès des acheteurs et le placement dans les résultats de recherche.

Pour le dire simplement: lorsque les acheteurs cliquent sur et achètent une liste de recherche, cette liste peut se classer plus haut dans les résultats de recherche pour cette requête.

Comment déterminons-nous la qualité de l’annonce?

Les nouvelles boutiques et annonces commencent avec un score de qualité neutre. Lorsqu’une nouvelle fiche est créée, elle obtient un petit coup de pouce temporaire dans les résultats de recherche afin que la recherche Congocrea puisse rapidement en savoir plus sur la façon dont les acheteurs interagissent avec elle. Pour déterminer le niveau de qualité d’une fiche, nous examinons des éléments tels que les clics, les favoris et les achats. La recherche Congocrea examine des éléments tels que le comportement passé des acheteurs pour prédire la probabilité que les acheteurs achètent des annonces dans votre boutique à l’avenir. Donc, si vous vendez des articles vintage ou uniques et que vous créez fréquemment de nouvelles annonces, la recherche Congocrea examine la popularité des annonces de votre boutique dans le passé afin de déterminer leur popularité auprès des acheteurs à l’avenir.

L’optimisation de vos annonces avec la conversion à l’esprit est une étape que vous pouvez prendre pour améliorer votre classement de recherche et la visibilité de votre boutique. 

La première étape pour augmenter votre taux de conversion: inciter les acheteurs à cliquer sur vos annonces dans les résultats de recherche. Avant qu’un acheteur puisse effectuer un achat, il doit voir votre article dans les résultats de recherche et être motivé à l’examiner de plus près. Voici quelques éléments clés à prendre en compte lors de l’optimisation des clics:

1. Première photo d’inscription

La première photo de votre annonce, l’image affichée dans les résultats de recherche, est cruciale lorsqu’il s’agit d’inspirer les acheteurs à cliquer et à augmenter votre taux de conversion.La première photo doit clairement montrer l’article qui est à vendre et être suffisamment accrocheuse pour que les acheteurs veuillent prendre un regarder de plus près.

2. Titre de l’annonce

Vos titres peuvent également jouer un rôle en incitant les acheteurs à cliquer sur votre fiche. Votre titre devrait permettre aux acheteurs de voir rapidement ce que vous vendez et ce qui le rend unique. Les acheteurs ne voient que les premiers mots de votre titre lorsqu’ils consultent les résultats de la recherche. Assurez-vous donc que vous utilisez cet espace pour décrire ce qu’est votre article. Bien qu’il soit important d’être descriptif et d’utiliser des mots et des phrases pertinents, vos titres doivent être courts et faciles à lire.

3. Prix

Les acheteurs comparent également les prix lorsqu’ils consultent les résultats de recherche, de sorte que le prix de votre annonce peut également affecter si un acheteur clique ou non sur votre annonce. Les acheteurs peuvent avoir un prix spécifique à l’esprit avant même de commencer leur recherche. Au fur et à mesure que vous augmentez votre inventaire au fil du temps, assurez-vous de répertorier les articles selon les niveaux de prix pour atteindre les acheteurs quel que soit leur budget. Il existe de nombreuses façons de penser à la tarification, et cette formule est un bon exemple que vous pouvez utiliser lors de la tarification de vos articles.

Une formule de base pour calculer le prix est:

(frais généraux horaires + coût de production + profit) x 4

Vos frais généraux horaires correspondent à vos dépenses professionnelles au cours des 12 derniers mois, y compris les frais Congocrea , le loyer de votre espace studio et les frais d’expédition, divisés par le nombre d’heures que vous travaillez sur votre boutique au cours d’une année (donc si vous travaillez sur votre 10 heures par semaine, soit 520 heures par an).

Votre coût de production est le coût de la création ou de la conservation de vos articles, y compris votre propre salaire horaire et tous les coûts matériels.

Le profit est le balisage que vous intégrez afin que vous ayez de l’argent pour faire croître votre entreprise.

4. Offres spéciales

Faire une vente ou offrir la livraison gratuite peut également faire ressortir vos annonces de la concurrence dans les résultats de recherche. Vous pouvez offrir la livraison gratuite en organisant une vente de livraison gratuite à l’aide de l’outil de vente et de coupons de Congocrea. Les acheteurs verront votre offre de livraison gratuite sur la liste dans les résultats de recherche et vos listes seront incluses si un acheteur utilise le filtre de recherche de livraison gratuite. Si vous constatez une augmentation des commandes provenant de votre vente de livraison gratuite, vous pouvez créer un profil de livraison gratuite pour l’intégrer à votre stratégie marketing à long terme.

Vous pouvez également offrir des réductions en organisant une vente. Si une annonce inclut votre vente, les acheteurs verront le prix d’origine, le prix réduit et le pourcentage de réduction que vous proposez sur votre annonce dans les résultats de recherche. Ces annonces seront également incluses dans le filtre de recherche «En solde».

5. Revues

Les acheteurs peuvent également voir la moyenne des étoiles d’avis de votre boutique lorsqu’ils parcourent les résultats de recherche. Une moyenne élevée contribuera à renforcer la confiance et pourrait encourager certains acheteurs à examiner de plus près votre article.

Pour obtenir des conseils sur l’encouragement et la réception d’avis positifs, lisez 5 façons d’obtenir de bons avis sur le manuel du vendeur.

Augmenter votre taux de conversion

Une fois qu’un acheteur a cliqué sur votre annonce à partir de la recherche, vous avez la possibilité de faire une vente et d’augmenter votre taux de conversion et votre score de qualité. Pour créer une grande liste, pensez à toutes les informations que vous recherchez et tenez compte lors d’un achat. Imaginons que vous achetiez un pull. Vous voulez savoir combien cela coûte, de quel type de matériau il est fait et comment il s’adapte. Voici quelques conseils pour vous aider à fournir aux acheteurs les informations dont ils ont besoin pour prendre une décision d’achat:

1. Liste des photos

Votre première image de liste vous permet de cliquer, mais celles qui suivent vous aident à obtenir la vente.

Vous pouvez ajouter jusqu’à 10 photos à une liste. Le nombre de photos que vous téléchargez n’a pas d’incidence directe sur l’emplacement de recherche de votre élément, mais l’utilisation des 10 photos de la liste peut augmenter votre taux de conversion. En effet, chaque image supplémentaire que vous ajoutez donne aux acheteurs plus d’informations sur votre produit, sa taille et son utilisation. Par exemple, si vous vendez de l’art, les acheteurs voudront peut-être voir une photo de celui-ci dans une pièce pour avoir une idée de la taille et du style, tandis que les clients qui recherchent une bague tendance peuvent vouloir la voir sur un modèle.

2. Description de l’annonce

Les descriptions de vos fiches peuvent également aider à convertir les vues en ventes. Nous vous suggérons de garder vos descriptions courtes et informatives, mais toujours engageantes. Par exemple, placez les informations essentielles en haut, telles que les tailles, les dimensions, les couleurs ou les instructions de commande, et terminez par une note qui raconte le mieux l’histoire de votre produit, en pensant à votre marque.

La recherche Congocrea ne scanne pas les descriptions à des fins de classement de recherche, mais les moteurs de recherche comme Google les regardent parfois. Les 160 à 500 premiers caractères ont tendance à être les plus importants pour les moteurs de recherche externes, donc cela ne fait pas de mal d’avoir des mots clés pertinents mélangés!

3. Délai de traitement

Les acheteurs sur Congocrea recherchent souvent des cadeaux ou peuvent avoir besoin de quelque chose pour un événement spécial à une certaine date. Vos délais de traitement peuvent influencer la décision d’achat d’un acheteur. Si vous avez des articles prêts à expédier en stock, définissez votre délai de traitement sur « 1 jour ouvrable ». Gardez à l’esprit les attentes des acheteurs lors de la définition de votre temps de traitement et essayez d’éviter un remplissage inutile de votre temps de traitement.

Vous pouvez également proposer des mises à niveau d’expédition afin que les acheteurs sachent qu’ils ont des options s’ils ont vraiment besoin d’un article de toute urgence. Découvrez comment configurer les mises à niveau d’expédition.

4. Expédition

En plus du prix de votre article, les acheteurs peuvent prendre en compte les frais d’expédition lors de la décision d’effectuer un achat. Un acheteur qui aimait votre fiche en cliquant dessus depuis la recherche pourrait être désactivé par une expédition coûteuse.

En fait, certains acheteurs ont déclaré qu’ils étaient 50% moins susceptibles d’acheter un article s’ils pensaient que le prix de l’expédition était même un peu plus cher qu’auparavant. Pensez à ajouter certains de vos frais d’expédition au prix de l’article afin de pouvoir réduire les frais d’expédition et voir ce que vos clients répondent.

Le prix d’expédition est également un facteur dans le classement de recherche Congocrea. 

Les éléments de téléchargement numérique sont également éligibles pour un emplacement de recherche prioritaire, car ils n’ont aucun frais de livraison.